最近一个兽药经销商感叹道:现在买卖真是不好干:从09年起,就觉得买卖比以前难做,以为撑过20年就会好,没有想到到了现在,生意更难做!
原来生意做的小,一年做几十万,天天下市场,虽然辛苦点,但是能看到希望,现在生意规模虽然上来了,不用下市场,但是运营成本更高,自己也比以前更累了!
总结自己的生意最大的问题,就是:
利润都在欠款里,不知几时收回。
兽药里很多同行聊起来状态都一样,基本都在不赚或者是微利状态,我们很迷茫,到底是要扩大规模,还是要减少投入,控制成本?
生意这东西不进则退,这个大家都知道,但是现在盲目扩张,运营成本太高,亏损更难受。问题是,运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了,不然成本只会越来越高。
其实现在不缺产品,关键市场不给力,销售额上涨不了,厂家这两年要利润,考核业务指标,业务不去考虑怎么帮我们卖赚钱的产品,而是先想到控费用,把经销商的利润压的越来越低,而我们自己,更不敢拿血汗钱往市场上砸!
现在谁都摸不清厂家到底是什么套路,但是大家一致的感觉,就是厂家要玩死经销商,越大的经销商,过的越难受!真不知道下一步该要怎么生存。
上面这位兽药经销商的感受,是兽药行业现阶段比较普遍的现象,销量封顶,成本上升,但是厂家的压力却并没有减多少。